3 conseils de pros pour vous démarquer

Comment profiter du changement de saison ? C'est peut-être le moment le plus approprié pour faire le point sur votre activité, affiner vos stratégies commerciales et relancer vos prospects afin d’augmenter vos chances de les transformer en clients. Immo-Diffusion vous livre ses meilleurs conseils pour y parvenir, et faire de ce dernier quart d’année un temps fort pour tous ses adhérents.

 

 

Pour amener les propriétaires désireux de vendre leur bien à le faire en passant par vous, il est primordial que vous mettiez en avant vos compétences et votre savoir-faire. Mettez en avant votre appartenance au réseau Immo-Diffusion pour présenter vos atouts et renforcer votre discours. En tant qu'adhérent, vous disposez d'arguments clés et exclusifs à fournir à vos prospects. Tirez avantage des outils mis à votre disposition et de la force d'un réseau national pour vous différencier. 

Invitez vos contacts au moyen d’une campagne de mails : faites-leur découvrir vos mandats actuels en affichant une sélection de biens et dévoilez-leur une analyse du marché local avec des chiffres-clés.  Prenez le temps de soigner vos annonces, en décrivant l’environnement des biens (comme la proximité avec les écoles pour les familles) et insistez sur la qualité de vie qui les accompagnent.

Pensez aussi à mettre en avant les biens que vous avez su vendre, au moyen d’un livret de présentation ou d’un diaporama à présenter lors de vos échanges. Ceux-ci vous permettront de suggérer votre expertise auprès de vos prospects et de les inciter à vous contacter.

 

Les mois à venir sont riches en évènements, soit autant d’occasions de vous faire connaître du plus grand nombre. L’entrée dans l’automne, les vacances de la Toussaint, Halloween ou encore les marchés de Noël en fin d’année seront des moments clés pour votre notoriété.

A commencer par les prochaines Journées européennes du Patrimoines (17-18 septembre 2022) : un bon prétexte pour mettre à l’honneur le « patrimoine Â» de vos prospects vendeurs et leur proposer l’estimation de leurs biens.

Vous pourriez aussi profiter de ce contexte pour valoriser les monuments et les lieux publics de votre zone de chalandise, et ainsi accroître l’intérêt des acheteurs pour votre secteur.

Enfin, même si cela demande un peu de temps et une certaine organisation, n’hésitez pas à vous investir dans la vie de votre commune : en vous rapprochant des associations de quartier, en participant aux comités de commerçants, voire même en organisant vous-même un jeu concours ou une tombola, qui pourraient amuser les petits… comme les plus grands.

 

Faire partie du réseau Immo-Diffusion vous fait aussi bénéficiez d'une visibilité sur plus de 600 sites d'annonces immobilières, un vrai plus pour optimiser vos prises de contacts et faire connaître vos mandats au plus grand nombre. 

De leur côté, Facebook et Instagram vous permettent de diversifier vos stratégies. Celle de motiver votre communauté à trouver des prospects vendeurs dans leurs cercles de connaissances peut faire ses preuves. Pour cela, ne vous limitez pas et publiez autant que possible sur ces médias ! Enfin, soyez réactifs et répondez aux commentaires laissés par les visiteurs de vos pages.

Enfin, le contexte actuel ne vous ayant sûrement pas échapper (inflation généralisée et durcissement des conditions de prêt), attendez-vous à voir les prix de l’immobilier s’envoler en cette fin d’année. Bien que le sujet soit sensible, tentez de vous informer des cessions d’entreprises, des décès ou des séparations dans votre voisinage, des situations qui occasionnent des besoins de ventes ou de mises en location de biens, auxquels vous pourriez répondre.

 

 

Vous voilà prêts pour attaquer la saison du bon pied !

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