Quoi de mieux qu’un sujet chaleureux pour affronter les températures hivernales ?
Immo-Diffusion a choisi celui de l’inter-agences, une pratique incontournable entre pros de l’immobilier, et qui mérite d’être mieux popularisée au sein du réseau.
Pourquoi et comment s’en servir ? Qu’apporte cette solution à votre clientèle ? Comment son utilisation peut-elle être optimisée entre les membres du Réseau Immo-Diffusion ?
Les réponses dans la suite.
1/ Pourquoi recourir à de l’inter agences ?
L’inter agences, ou inter cabinets, est bien connu du secteur immobilier : il consiste au rapprochement et au partenariat de deux agences pour mener à bien une transaction immobilière au moyen d’une délégation de mandat.
En tant que professionnel, son usage est primordial dans de nombreux cas de figure : la recherche de critères rares pour un acquéreur, celle d’une clientèle spécifique pour un vendeur ou encore la commercialisation d’un bien de nature atypique…
Dans les cas difficiles, plutôt que de laisser votre client et son projet s’évaporer dans la nature, l’inter agence vous offre un bon moyen de le retenir et au passage de resserrer les liens avec un confrère du coin. Exploiter toutes les opportunités, c’est son credo.
En plus d’optimiser la vente ou l’acquisition d’un bien, l’inter agences favorise votre notoriété et diversifie les prises de contacts.
Et dans une période où le marché immobilier est en recul dans de nombreux secteurs et où l'offre se fait globalement plus rare, prêtez oreille à vos demandes de mandats de recherche (disponibles depuis votre interface du logiciel) : elles pourraient bien vous apporter de nouvelles opportunités business ou du moins, profiter à votre notoriété...
2/ Quels avantages pour vos clients ?
Si nous sommes tous d’accord pour en vanter les avantages, c’est pourtant régulièrement autre chose qui se passe sur le terrain. Oui, les refus sont monnaie courante entre confrères, dans un système où la pression financière dissuade de l’inévitable partage des honoraires, qui fait d’ailleurs la renommée de la pratique.
Pourtant, du point de vue du contexte actuel, le marché immobilier reste l’un des sports les plus extrêmes pour les non avertis : entre une concurrence toujours grimpante, une offre de biens limitée et une demande très forte, entremêlée de problématiques de refus de crédit et de taux d’usure à la hausse… Pas toujours facile de rester dans son coin en maintenant sur le podium son activité.
Pour les clients, les professionnels ont tout intérêt à se verser dans l’art de la coopération : des transactions plus rapides et plus efficaces, une implication plus forte dans leurs projets et l’assurance de trouver le bien idéal ou de vendre au meilleur prix.
L’inter agences optimise les moyens et les délais, parfois déjà courts, de certaines transactions. C’est enfin, et souvent à l’arrivée, un argument supplémentaire pour l’obtention de nouveaux mandats.
3/ Mettre à profit la force du Réseau Immo-Diffusion
Vous qui appartenez à un réseau de professionnels national, sachez que vos ressources en matière d’inter agences sont augmentées. Du partage de contacts aux opportunités de transactions, en passant par tous les types de communications possibles entre agences, les outils d’Immo-Diffusion vous encouragent et rendent pertinent de recourir à ce mode de collaboration.
Dans le cas de l’éloignement géographique d’un client, qu’il soit vendeur, acquéreur ou propriétaire-bailleur, ou d’un mandat de vente situé loin de son secteur, l’inter agences entre membres du Réseau Immo-Diffusion peut fournir un relais local précieux pour un accompagnement maîtrisé, dans une continuité d’outils et de services, essentielle pour vos prospects.
Lorsque votre acquéreur possède un bien éloigné, le maillage interprofessionnel qu'offre le Réseau est là pour faciliter vos démarches et vos suivis (contactez votre secrétariat central pour tout partenariat par secteur). Et même si vous n'y voyez pas d'intérêt immédiat : gardez en tête qu’en moyenne, 80% des acquéreurs sont des vendeurs.
La centralisation des annonces sur un fichier commun est au cœur de cette démarche, où la confiance du fait d’être dans le même groupe simplifie la prise de contact avec le confrère.
En lien avec l’idée et la définition d’un réseau, la pratique de l’inter agences s’inscrit dans une stratégie cohérente de renforcement du maillage et des liens qui unissent les professionnels du Réseau Immo-Diffusion sur le marché immobilier français.
Une bonne raison pour partager vos expériences, renforcer vos relations et pourquoi pas, vous lancer dans de nouveaux partenariats !
Ne soyez plus frileux à cette idée et rejoignez la communauté des professionnels indépendants de l’immobilier : rendez-vous vite sur Immo-Diffusion.fr !
