En ce qui concerne les prix de l’immobilier, tout le monde sera d’accord, ceux-ci peuvent énormément varier. Des prix ronds, d’autres précis, d’autres encore terminant sur des 99 ou des 90, etc… nul doute qu’un marketing atypique est à l’œuvre sur l’affichage du prix des biens. En quoi ces choix peuvent orienter leur réception sur le marché immobilier ? Pourquoi certains prix attirent plus que d’autres ? Comment être sûr de trouver le prix idéal pour vendre sa maison ?
Immo-Diffusion vous réponds dans la suite.
1/ Les seuils de prix, des limites concrètes
L’estimation d’un bien repose sur un ensemble de calcul et de données qui peut s’avérer complexe, elle nécessite la somme des connaissances d’un professionnel de l’immobilier. Toutefois, si cette expertise permet de définir la valeur vénale du bien, l’affichage final du prix de vente doit se situer dans une fourchette définie.
S’il n’est pas rare de trouver dans les annonces immobilières des prix très précis et d’autres très arrondis, tous sont encadrés par des limites, ou seuils psychologiques. Le prix d’une maison pourra être de 296 500 € ou encore de 299 000 €, deux tarifs volontairement situés en deçà du seuil des 300 000€.
D’un autre côté, les sites d’annonces immobilières délivrent une situation très concrète : les recherches de biens sont réparties par tranches de prix, par exemple de 150 000 € à 200 000 €.
2/ L’impact des prix, à prendre en compte pour négocier
Du point de vue de la psychologie, le tarif d’un bien va avoir de l’impact auprès des acheteurs.
Les prix précis, réduit à la dizaine, à la centaine ou au millier inférieur, résultent de l’addition du prix net vendeur à celui de la commission du professionnel chargé de la vente. Ce type de prix pourra faire naître l’impression de faire une affaire chez l’acquéreur, pourra aussi contribuer à installer une certaine concurrence sur le marché et de fait, favoriser les petites négociations sur des biens standards.
Pour les prix ronds, l’impact est aussi présent : un montant entier va également attirer l’œil et augmenter l’intérêt autour des caractéristiques du bien, sur les éléments qui justifient la somme souhaitée par le vendeur. Et paradoxalement, ce sont les prix ronds qui font l’objet des plus grands écarts de prix dans les négociations de transactions.
3/ L’affichage du prix… une stratégie ?
Ainsi, un agent immobilier averti préférera toujours afficher un bien à 299 000 € plutôt qu’à 301 000 €. C’est l’effet d’une stratégie fondamentale, et qui va d’ailleurs influencer tout le processus d’achat… jusqu’à l’acceptation du prix final.
Trouver le prix idéal pour vendre votre maison ne sera pas une simple affaire, car ce dernier sera autant tributaire de l’actualité du marché, de la clientèle potentielle du bien que de sa réalité budgétaire. Le prix proposé par votre agent reflètera bien sûr sa stratégie de vente, comme son souci à délimiter une zone d’acceptabilité du prix pour les acquéreurs.
Pour les indices qu’il contient, l’affichage des prix constitue un baromètre des transactions et de leur dynamisme par secteur, et donc, utile à consulter pour affiner votre projet.
Le conseil d’Immo-Diffusion : au moment de fixer le prix de votre bien, gardez en tête que les annonces avec un prix de vente très précis pourraient intimider les acheteurs novices tandis qu’un prix trop arrondi pourrait écarter les plus connaisseurs, qui se laissent moins impressionner, les poussant à négocier davantage.
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