Vendre un bien avec travaux est souvent plus long que de vendre une maison rénovée. En cause ? Le manque de capacité de projection des acheteurs, des avantages méconnus ou encore une mauvaise valorisation de l’annonce immobilière. Immo Diffusion a mis en place un dispositif complet d’accompagnement pour ses clients, qui leur permet de vendre un bien avec travaux au meilleur prix et dans les délais les plus courts. On vous explique comment !
Bien valoriser les nombreux avantages pour les acheteurs
Les acheteurs sont de plus en plus intéressés par les biens avec travaux, que ce soit pour leur résidence principale ou pour réaliser un investissement locatif, mais peinent parfois à se décider. Les avantages sont pourtant nombreux et méritent d’être mieux expliqués aux acheteurs, dès la diffusion de l’offre.
Le premier avantage est la diminution des frais de notaires, qui deviennent de fait moins onéreux que ceux appliqués dans le cadre de la vente d’un bien rénové ou récent, puisque ces frais ne se calculent pas sur le montant des travaux mais bien sur le prix de vente : les acheteurs peuvent donc façonner le bien à leur image à budget équivalent d’une maison prête à vivre.
Le second avantage pour les acheteurs sera de se projeter dans un projet sur mesure. Ce type d’acheteurs focalisera son attention sur l’orientation, les volumes, les possibilités d’agrandissement ou encore l’emplacement, qui seront donc des arguments de taille à mettre en avant dès la diffusion de l’annonce.
Troisième avantage : les dispositifs fiscaux, comme les aides à la rénovation énergétique ou encore le dispositif Denormandie. Ce dernier vient compléter la loi Pinel ancien, et permet de bénéficier d’avantages fiscaux identiques à ceux de la loi Pinel dans le neuf sur les biens avec travaux. Ce dispositif fiscal impacte favorablement les vendeurs de biens avec travaux dans les zones éligibles mais demande un estimatif chiffré des travaux à engager et la disponibilité des diagnostics avant même les visites.
Rassurer et convaincre les acheteurs en s’entourant de professionnels
Tous ces avantages rendent les biens avec travaux particulièrement attractifs pour les acheteurs particuliers comme pour les investisseurs. Pour en profiter et vendre votre bien avec travaux au meilleur prix, il faudra cependant préparer la vente avec rigueur, puisque ce type d’offres demande de présenter davantage de documents et de rassurer les acheteurs.
Une vente avec travaux réussie tiendra ainsi dans la capacité des vendeurs à bien s’entourer et se préparer pour vendre le bien au meilleur prix. Le vendeur devra penser à s’appuyer sur les bons partenaires : plans 3D, devis, informations fiscales sont autant d’éléments indispensables pour convaincre les acheteurs et reposent sur une multitude de métiers, en donc d’interlocuteurs, différents : Immo Diffusion vous propose un parcours simplifié pour vous faire profiter de tout le soutien technique nécessaire sans multiplier les contacts, grâce à des experts immobiliers aux partenaires multiples.
Les nouvelles technologies pour aider les acheteurs à se projeter : Plan 3D, visites virtuelle 3D
La projection est centrale pour attirer les acheteurs et conclure la vente d’un bien avec travaux. Il n’est cependant pas toujours évident de visualiser les possibilités d’un bien sur la base de photos ou même de visites. Afin de valoriser le bien et d’en démontrer le potentiel, les nouvelles technologies sont devenues indispensables : les plans 3D permettent de proposer des aménagements séduisants et les visites virtuelles permettent aux acheteurs de réfléchir à leur projet sur mesure avant même la visite réelle. Ces outils sont en outre largement plébiscités par les acheteurs qui sont 85 % à préférer une annonce avec une visite virtuelle selon une enquête IFOP.
Immo Diffusion propose des technologies d’aide à la projection pour valoriser votre bien à vendre avec travaux. Grâce à des partenaires de confiance, Immo Diffusion prend ainsi en charge votre vente de A à Z, de la création d’une annonce attractive avec plan 3D à sa diffusion maximum auprès des acheteurs.
Faire appel à un agent Immo Diffusion pour regrouper les différents corps d’état
Les agents Immo Diffusion vous accompagnent également dans la préparation de devis et centralisent les différents corps d’état nécessaires à la rénovation du bien que vous souhaitez vendre. Une solution simple qui vous permettra de présenter des devis complets aux futurs acquéreurs afin qu’ils puissent se projeter et disposer d’une estimation chiffrée du montant des travaux, tout comme de l’état des dispositifs fiscaux auxquels ils pourront prétendre en achetant votre bien.
